Vous êtes-vous déjà lancé dans une entreprise, convaincu que c'était l'idée du siècle, pour ensuite la voir échouer ou simplement avoir des résultats médiocres ? Pourquoi certains projets, qui ne vous semblent même pas si brillants, ont-ils un grand succès ? Pourquoi les autres, qui vous semblent révolutionnaires, ne vont-ils pas loin ? Les raisons sont multiples, mais très souvent le mot-clé est la planification. Le succès se construit avant de commencer, avant de structurer un plan d'entreprise, avant même de prendre un stylo et du papier et de dresser une liste de choses à faire. Les produits et les projets qui obtiennent les meilleurs résultats sont ceux dont le lancement a été conçu pratiquement en même temps que le produit lui-même, dans la phase de recherche. Si vous voulez que votre projet qu'il s'agisse d'un brevet révolutionnaire ou d'une nouvelle entreprise soit construit pour durer, vous devrez le concevoir en tenant compte de la manière dont vous le lancez. Et maintenant la bonne nouvelle, pour une fois, ce n'est pas une question de budget.
1. Apprenez à écouter
L'idée que vous avez eue pour votre produit ou votre nouvelle entreprise vous passionne ? Dommage que votre enthousiasme, en soi, ne soit pas pertinent. Avant de vous lancer dans les phases de conception et de production, vous devez vous assurer que vous pouvez obtenir l'enthousiasme du marché et le public de niche le plus approprié. Certains des marchés les plus intéressants et les plus stables sont ceux qui tournent autour de communautés ayant des intérêts et des caractéristiques communes et un fort sentiment d'appartenance. Quelle que soit votre tribu, vous devriez prendre le temps de les connaître. À qui allez-vous vendre ? Aux mamans de votre quartier ? Aux amateurs de jardinage ? Les propriétaires de petits animaux ? Parents d'enfants âgés de 6 à 10 ans ? Ne vous précipitez pas vers votre public avec votre nouvelle idée dans une boîte. Approchez-vous les mains vides et apprenez à écouter. De quoi a besoin les personnes de ce groupe ? Comment préfèrent-ils communiquer ? Votre offre, répond-elle à un besoin réel ? Y a-t-il déjà une réponse à ce besoin ? Votre offre, peut-elle être facilement communiquée sur les canaux préférés par votre public potentiel ? Sur la base de ces informations, vous devrez revoir les caractéristiques et les objectifs de votre projet.
2. Version bêta
Il n'y a rien qui ne puisse avoir une version bêta. Rien. Sérieusement. Même un magasin peut avoir une version bêta, si vous prenez le premier point de cette liste au sérieux. À quoi sert une version bêta ? Pour comprendre si vous avez correctement interprété les besoins de votre public cible. Si vous développez un nouveau produit, il s'agira de la phase de prototype, qui sera soumise à un petit groupe de contrôle. Si vous avez l'intention, par exemple, d'ouvrir une nouvelle entreprise dans votre quartier, c'est à ce moment-là que vous impliquerez vos clients potentiels dans un événement ou une activité qui est lié au besoin que vous avez l'intention de satisfaire. À ce stade, vous devez faire preuve de créativité et montrer que vous comprenez vraiment à qui s'adresse votre message. En fait, ce que vous pourrez tester, ce n'est pas seulement la validité de votre offre, mais aussi votre capacité à communiquer correctement avec le public cible qui vous intéresse. Il est également très important de ne pas aborder la phase de test bêta avec l'idée d'être couvert de compliments. Le retour d'information est essentiel et la critique est plus importante que les éloges. Les réactions que vous recueillez au cours de cette phase ne doivent pas servir à répéter la même offre lors du lancement officiel, mais à la remanier pour la rendre plus satisfaisante. Lorsque vous recueillez l'avis de vos bêta-testeurs, concentrez-vous en particulier sur tout ce qui ne va pas, qui ne fonctionne pas et qui pourrait être fait différemment.
3. Choisissez une superpuissance
Avant de commencer, il est important d'identifier une seule caractéristique qui vous donne un avantage sur tous vos concurrents. Imaginez que, des années plus tard, quelqu'un vous demande le secret de votre réussite : votre superpuissance doit être la réponse. Il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose de vraiment exceptionnel, mais cela doit être un trait distinctif de votre projet, de votre produit ou de votre équipe que vos concurrents n'ont pas. Il peut s'agir de votre expérience spécifique, d'un trait particulier de la conception de votre produit, d'une collaboration ou d'une compétence inhabituelle. L'important est qu'il s'agit d'un trait unique qui définit la personnalité de votre offre et qui peut être utilisé à votre avantage d'une manière ou d'une autre. Ne passez pas aux étapes suivantes tant que vous n'avez pas identifié votre superpuissance unique et unique en son genre.
4. Le succès en une phrase
Vous êtes presque arrivés au point où vous devez établir un plan d'affaires définitif. Mais pour que votre projet soit couronné de succès, vous devez franchir une nouvelle étape dans la construction de son identité. Chaque marque a un ensemble de valeurs, mais il y en a toujours une qui se trouve à la base de toutes les autres, identifier la vôtre. Attention, il s'agit d'identifier une valeur et non de la choisir. Si vous êtes arrivé à ce stade, votre idée a déjà une personnalité assez définie et il est donc inutile d'essayer de la revêtir d'une valeur abstraite. Pour savoir quelle est la valeur à la base de votre proposition, faites cet exercice : décrivez l'ensemble de votre projet en une page, puis résumez la page en un paragraphe, puis résumez le paragraphe en une phrase. Ce n'est pas une tâche simple, mais le résultat que vous obtiendrez sera une sorte de distillat, l'essence même de votre idée. Il ne vous reste plus qu'à commencer à le mettre en pratique.
